Rival Street 100% AI

La tesis

Diagnóstico central: peldaños f, 1ª, 4ª y 5ª fuertes; 2ª (IA) y 3ª (workflows) en cero. La ley de ceros: hoy no duele, pero velocidad constante mientras McKinsey acelera con IA es retroceso relativo.

Ficha

El edificio en una vista

TORRE EMPRESA (Rival Street)
├── f   Resultado: mandatos, ingresos, reputación, red
├── 1ª  Trabajo: las horas de David
│       └── fractal: Delivery · Desarrollo de negocio · Conocimiento · Operación
├── 2ª  IA: copilotos por flujo                      ← HOY EN CERO
├── 3ª  Workflows: la fábrica                        ← HOY EN CERO
├── 4ª  Estrategia: productizar el juicio
└── 5ª  Conocimiento = EL BRAIN  ← alimenta todos los 2ª del edificio

PUENTE VENTA (3 torres): Marketing · Comercial · Retención

CAPAS TRANSVERSALES (alimentan el 2ª de todas las torres):
├── EL BRAIN — interior: la memoria que compone (lenta, no olvida)
│      juicio, frameworks, historial por cliente
└── EL RADAR — exterior: los sensores de mercado (rápida, refresca a diario)
       players · issues por player · tendencias · triggers de compra

Los copilotos consumen ambas capas: el Brain aporta el criterio, el Radar aporta el estado del mundo. Sin Radar, los copilotos opinan con criterio viejo sobre un mercado que ya cambió.

Regla de lectura: la herramienta siempre está un peldaño bajo lo que multiplica — en Empresa la IA es 2ª; en las torres de venta las herramientas son 3ª (órdenes locales, sin contradicción).

Torre Empresa

Torre Marketing — crear el deseo

Cómo se mide (cero vanity metrics)

• Función madre rápida: pipeline inbound acumulado atribuible a contenido (AUD ponderado) — f′ = inbound/mes. La única prueba de que el marketing vende.
• Función madre lenta: audiencia ICP acumulada (filtrada por cargo/sector, no totales) — f′ semanal.
• Sensores: share of voice, menciones de terceros, invitaciones entrantes (el sensor más honesto de marca instalada).
• Econométricas: inbound ÷ pieza publicada · horas de David ÷ pieza (debe tender a minutos).
• KPI terminal: pricing power — fee promedio creciendo sin resistencia. En advisory el marketing no compra leads: compra permiso y precio.

Arquitectura de canales — la marca personal es UN canal

• En advisory ultra-senior nadie compra por Google: te googlean después de conocerte. El SEO se mide como conversión de validación, no como generación.
• La métrica exacta de cada canal para David se define con sus datos en fase 1 — no antes.
• El 4ª del sistema es mix por retorno marginal: inbound ponderado por canal, medido y reasignado trimestralmente.
• Todos los canales beben del mismo par Brain+Radar: una sesión destilada rinde pieza LinkedIn + item de newsletter + columna de prensa — un insumo, N canales, cero horas extra de David.

Torre Comercial — concretar el deseo

Función madre: pipeline ponderado acumulado (semanal). Sensores: win-rate, ciclo de venta.

El motor account-based

El mercado direccionable de David es finito y nombrable: se enumera la lista objetivo (super funds, aseguradoras, bancos, PE firms activas en Australia) y cada cuenta vive con dossier vivo (lo alimenta el Radar) + historial (lo guarda el Brain).

La matriz ICP — industria × persona × issue → play. Cada celda define propuesta tipo, contenido tipo y el trigger que la activa. El motor: el Radar detecta un trigger → el dossier se actualiza → se pre-forma la hipótesis → cola de plays sugeridos rankeada → David decide tocar o no. La máquina propone, David dispone.

Métricas del motor: cobertura (cuentas con dossier vivo ÷ lista objetivo) · triggers accionados/mes · conversión trigger→conversación→mandato.

Torre Retención — sostener el deseo

Función madre: revenue recurrente anualizado (mensual). Sensor: churn de retainers. Es la vía directa a ingreso sin horas incrementales.

Sub-torres del Trabajo (fractal del 1ª de Empresa)

Fractal por industria

Mismo pipeline, distinto corpus. Entrar a una industria (financiero / seguros / superannuation) = cargar corpus en el Brain — normativa, benchmarks, plantillas, lenguaje — no construir workflows nuevos. La diferencia entre contratar un analista (aprende una industria por vez, y se va) y alimentar una máquina que no olvida.

Por buyer persona

• El Chair — compra independencia y discreción (conexión en creencias, la más profunda). IA: dossier por director + radar de nombramientos/salidas/anuncios ASX → toque oportuno con excusa correcta.
• El CEO — compra un par sin agenda que ya vivió lo suyo. IA: brief pre-sesión + memoria perfecta post-sesión. "David se acuerda de todo y llega más preparado que mi equipo" — lo fabrica la máquina.
• El Partner de PE — compra retorno y velocidad. IA: radar de deals + research proactivo de portcos → outreach con hipótesis ya formada, cero horas de David hasta la conversación.

El Brain (el pullai-brain de Rival Street)

El 5ª de la torre Empresa visto como torre propia — el activo que compone todo el edificio:

Dónde inyecta en cada torre

Patrón: el Brain siempre entra en el 2ª de cada torre — combustible universal de la munición. Por eso es el proyecto semilla: sin Brain, cada copiloto es un chatbot genérico.

El Radar — inteligencia de mercado instrumentada

El trabajo convencional del advisor ES entender el mercado: quiénes son los players, qué issues golpean a cada uno, qué tendencias suben. Hoy eso son horas de lectura de David — o intuición desactualizada. El Radar lo convierte en fábrica: los planos Oferta y Demanda del marco, instrumentados como workflows continuos por cada industria servida.

Radar de Oferta — una instancia por industria (financiero · seguros · superannuation · PE)

Radar de Demanda — quién compra advisory y por qué

Issues por tipo de cliente — cada cliente tiene problemática distinta

A quién alimenta el Radar

Simetría de las dos capas: el Brain recuerda (interior, compone, no olvida) · el Radar ve (exterior, refresca, no duerme). Cada workflow del edificio consume ambos; David deja de ser el único sensor y la única memoria de la firma. Frecuencia: digest diario del Radar, síntesis semanal a David, tendencias mensual.

La escalera de la escalabilidad

Drivers — qué mueve qué

captura (1ª del Brain, costo ~0)
  → Brain crece (f del Brain)
    → copilotos mejores (2ª de cada torre)
      → menos horas mecánicas por mandato (1ª Empresa se libera)
        → capacidad simultánea ↑ → más mandatos (f Empresa)
          → más ingreso HOY  +  más material capturado
                                    ↺ vuelve al Brain

Cadena lateral: mandatos → contenido destilado → marca → inbound + pricing power → mejor mix de mandatos → margen.

El insumo raíz de todo el edificio: capturar lo que David ya hace (transcribir, archivar, estructurar). Cero costo incremental, la derivada más alta.

KPIs — funciones madre por torre

Disciplina: una función madre f(t) por torre (stock, Δt uniforme, fuente real); los órdenes se computan derivando; los KPIs de peldaño son sensores. Hoy ninguna serie existe — cada fila es spec «SIN FUENTE AÚN»; instrumentarlas es el primer entregable.

Capa econométrica

• π(t) = ingreso ÷ horas de David — la métrica norte. 100% AI se declara logrado cuando π crece sostenido con denominador plano.
• ε(t) = Δ%π ÷ Δ%penetración AI — elasticidad; criterio de corte de inversión por flujo.
• share_juicio(t) — límite dibujado en 1; la forma de esta curva ES el avance del proyecto.
• c(t) = real ÷ plan — cumplimiento contra el plan de productización.

Los impactos del sitio (3.5X ingresos, +1.196bps EBIT, −33% complejidad) son claims de carrera de David, no series de Rival Street: sirven de narrativa, no de baseline.

Fases del proyecto consultivo

Se vende como co-creación (modelo Nicolás): Pullai construye la fábrica, David aporta el juicio, la firma resultante es el caso demostrativo de ambos. Fase 1 chica, rápida y autodemostrativa: el pie en la puerta. Cada fase con gate humano de David, cotizada por separado.

Tamaño de mercado

La conclusión primero: el mercado no es la restricción de David — su SOM está acotado por capacidad (sus ~1.800 h/año), no por demanda. La fábrica AI sube el techo de capacidad; nunca va a agotar el TAM.

Top-down (contexto)

La caída del mercado amplio juega a favor: el modelo pirámide está bajo presión de precios justo cuando un operador senior con fábrica puede arbitrarlo.

Bottom-up — cuentas nombrables

Universo core: ~300-400 entidades; ICP realista de David: ~150 cuentas nombrables — valida el motor account-based.

Vientos de cola (triggers ya disparando)

• Consolidación de super: de 1.656 fondos a 771 en 5 años — cada fusión es mandato de estrategia/governance/integración, con APRA prometiendo más escrutinio (plan 2025-26).
• PE: AUD 7.9bn en deals completados H1 2025 (+153%) y AUD 30bn de dry powder — cada deal es DD potencial, cada portco un value creation plan.

SOM honesto: no existe cifra pública del pool de fees de independent senior advisory en AU y no se inventa. Fórmula: SOM = mandatos/año × fee promedio — ambas variables se definen con datos de David en fase 1. Fuentes: IBISWorld, Expert Market Research, APRA (jun-2025), Financial Newswire, Insurance Business, Corrs Chambers Westgarth, AIC 2025 Yearbook.

A validar en reunión